İnternet ve Ticaret

Kapı kapı gezerek pazarlama yapan satıcılar direk olarak tüketicinin evinin salonunda pazarlama yaptıkları, onlara anında deneme olanakları sundukları ve birebir konuşmanın bütün tekniklerini kullandıkları için başarılı oldular. 1990’lı yılların başında teknoloji, satıcı ve alıcı arasındaki işini tehdit etmeye başladı. Medyanın ve reklamların da etkisiyle gittikçe bilinçlenen tüketici ise alışverişin daha çok kendi kontrolünde olmasını istemekte. İşte internet üzerinde pazarlama bu noktada önem kazanmakta. Çünkü tüketici Web üzerinden satın almak istediği ürün hakkında istemediği kadar fazla bilgiye bir tuş dokunuşuyla ulaşabiliyor.

İnternetin Ticarette Sağladığı Avantajlar

1. Daha el altında
2. Daha hızlı bilgiye ulaşma imkanı
3. Ürünleri ve üreticileri incelemek kolay
4. Ürünü bulmak kolay
5. Fiyatları kıyaslamak kolay
6. 24 saat alış-veriş
7. Satıcıyla uğraşmak yok
8. Daha ucuz
9. Daha eğlenceli

Ticarette İnternetin Eksikleri

İnternetin pazarlamada kullanıcısına sunmayacağı tek hizmet ellemek, dokunmak ve denemek için kullanmaktır. Örneğin beğendiğiniz bir arabanın test sürüşlerini izleyebilirsiniz. Ancak sürmenize imkan yoktur. Bir çok işletmeci, satıcıların ve aracı kuruluşların konuşma tekniklerini kullanarak tüketiciyi etkilediklerine inanmaktadır.